【革新蜕变 赢战未来】 江西九州通灵素医药有限公司产品推介会-上饶站

 【革新蜕变  赢战未来】

江西九州通灵素医药有限公司产品推介会-上饶站

    伴随着第三轮国家带量采购在江西省的落地及执行，医院业务也迎来了新的发展机遇及挑战。为进一步搭建全省医院业务同行沟通交流的平台，分享江西九州通灵素医药有限公司业务发展战略及服务理念，促进信息的交流及分享，增进了解、信任及共识，实现全省医院业务同行合作发展、互利共赢，于2020年11月5日在上饶半岛酒店隆重举行了“九州通灵素医药产品推介会”。

 

 

 

    本次会议由江西九州通灵素医药销售四部经理冯建主持，参会人员共计60余人参与此次会议。

 

分享  互信  共赢-新形势下“九州通灵素医药”发展与探索

    会上，首先由九州通灵素医药刘总进行了发言，刘总表示：2020年注定是一个不平凡的一年，行业政策密集发布，基药占比，DRGS，抗菌药形成“1+X”用药模式，2019版医保目录的落地，国家药品集采不断扩围以及江西省非一致性评价产品的带量采购等箭在弦上，严厉打击CS0违规行为，行业反腐深度推进，可谓是医药行业风云突变，“九州通灵素医药”窥探行业走向，探索企业新机就显得尤为重要、势在必行。

“九州通灵素医药”将面对新形势，积极布局未来，调整产品结构，进一步拓展和丰富营销模式：

一、结合医药行业政策，调整和丰富公司产品结构，从小而新的产品做起，做精、做透每一个产品，积极谋划产品进入带量采购后的市场布局。

二、进一步完善公司“二票制”管理系统，实现全部业务（医疗机构）的精细化管理，实施每一个产品全省一盘棋“作战地图”式的管理模式，帮助客户提升销售业绩。

三、培养一支具有专业化、高素质的学术推广团队，为即将到来的公司因行业政策变化而拓展和丰富营销模式奠定扎实的基础。

四、依托“九州通”体系公司符合“二票制”要求，即可降低税费又可以避免因CSO套取费用的风险，从而实现业务的合规要求。

五、积极谋划“国家药品集采扩围”及“江西省带量采购”品种布局：1、依靠“九州通医药集团”品牌、资金等优势，实现货款预付；2、借助“带量采购”政策，医疗机构配送无限制进入；3、利用“九州通”体系关联公司费用处理合规及灵活的优势，做好客情维护。4、加强与政府相关部门的沟通与协调。5、利用“九州通灵素医药”新药推广团队，逐步实现等级医疗机构的自营，积极做好“带量采购”产品学术推广等工作，促使产品在医疗机构的进一步覆盖及实现最大幅度的增量。

随后，昆明制药厂医疗事业二部江西招商总监刘海螺先生对“香砂平胃颗粒、金匮肾气片”进行了产品专业知识培训。

    本次会议主要讲解了产品的有效性、安全性、市场潜力的优点，同时对同类产品或竞品的优势与劣势进行了分析和比较，突出产品的优势；

香砂平胃颗粒产品特点及优势：

1、685基药，无糖型独家

2、多个指南推荐用药。

金匮肾气片产品特点及优势：

1、医保甲类，国家基药。

2、操作空间好，全面两票。

3、百年药企药材地道，千古名方疗效显著。

    

接下来，合肥亿帆生物有限公司市场部市场总监薛勇先生对“精蛋白重组人胰岛素注射液、重组人胰岛素注射液”产品进行了专业的培训及分析。

   

主要内容有：

1、国内糖尿病市场概况

2、国内人胰岛素市场概况及变化趋势

2、重和林产品特点的介绍：（1）唯一欧洲原装进口高品质胰岛素，欧盟GMP标准。

（2）唯一经循证医学证据证实，可餐前 5min注射的人胰岛素，原装进口，品质保证。

（3）最长有效期，质量稳定可靠、控糖效果和类似物一致；

（4）国家基药，医保甲类、唯一可操作的胰岛素。

    接下来邀请的嘉宾：由“博瑞制药（苏州）有限公司”市场部产品经理谢雄伟先生，

对产品“注射用醋酸卡泊芬净”进行了产品市场的分析，以及产品的特点进行了讲解。

注射用醋酸卡泊芬净特点及优势概括：

1、棘白菌素类新型抗真菌药物：抗菌力强、安全性高，患者耐受性好。

多个指南推荐用药，具有丰富的临床文献证据支持。

2、深部抗真菌药物近年市场保持两位数增长，前景可观。

3、深部抗真菌类药物5个品种，进院相对容易。

4、目前唯一一家招商制产品，原料自产（信泰制药），灵活度高。

5、有着特药销售必须有的专业化学术推广团队。

6、国家基药，国家医保。

    随后讲解的嘉宾：由“宁波科尔康美诺华药业”的销售总监杜晶女士，对产品“普瑞巴林胶囊”进行了专业的学术讲解。

产品的特点有：

普瑞巴林胶囊：是FDA及国内首个批准用于治疗FM的药物； 

普瑞巴林胶囊：快速、强效、持久改善FM患者症状；

普瑞巴林胶囊：几乎不与其他药物发生相互作用；

普瑞巴林胶囊：是神经病理性疼痛、纤维肌痛国际国内指南推荐一线药物。

 

随后由“成都华宇制药有限公司”江西区域经理刘程先生讲解了：产品“硫酸特布他林注射液”的优势及市场的分析。

 

 

产品应用优势回顾：

1、同类药物中安全性最高，疗效更持久；

2、与糖皮质激素联用，具有协同抗炎的作用；

3、与M受体拮抗剂联用，更好地平喘；

4、与黏液溶解剂联用，加快痰液的排出；

5、独家规格、独家医保。

 

 

 

此次会议效果超出预期期望值，大家纷纷发言，现场氛围很好。

接下来由“浙江金华康恩贝生物制药有限公司”学术专员来立锋讲解：产品“青霉素皮试剂”的规范使用，以及市场营销策略；

“青霉素皮试剂”产品特点：国家医保乙类。简便规范，安全准确。

深耕市场  协同并进

    接下来“九州通灵素医药”销售五部经理肖亚敏女士，以及“九州通药业”医院部业务经理邹龙先生对企业、新品以及业务现状做了简单的介绍：

    会议最后，各位会议人员对市场问题进行了激烈的讨论，并指出突破上量最有效的方法是把产品转入各大医院科室。通过本次会议的学习与交流，大家对产品有了更深层次的理解，增强了对产品的信念，也为公司今后的业务发展奠定了良好的基础。

 

开拓创新  鹰领前行

 

2020年正在悄悄过去，风雨中前行的医药行业，将会是困难重重，尤其是我们中小医药商业、从事医药销售的自然人，未来的路怎么选、怎么走？“九州通灵素医药”愿意与各位同仁共同探索、携手前行，在这“山雨欲来风满楼”的医药行业前行的道路上留下我们共同的足迹！