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公司召开2018年第一季度工作总结暨销售分析会议

发布者:本站原创      发布时间:2018/5/3 17:28:09

 

 

公司召开2018年第一季度工作总结暨销售分析会议

 

2018年第一季度工作总结暨销售分析会议”于2018年4月27—28日在公司会议室召开 ,灵素全体员工参加了本次会议,与公司长期合作的成都华宇和合肥亿帆两位厂家代表也参加了本次会议。

                                       江西灵素亿帆医药有限公公司召开2018年第一季度工作总结暨销售分析会议

会议开始,刘文友总经理就本次总结会议作了开篇词,刘总讲到,公司各部门都要立足于实际问题,积极调整工作思路,保持公司业务健康持续发展,具体来说就是努力提高销售量,增强竞争能力,提高工作效率,处理好遗留问题,进一步加强公司规范化管理。 

                                      刘文友总经理做工作指示 

    随后公司各部门负责人就第一季度工作情况及下一季度工作计划,作了总结汇报,总结了自己在工作总遇到的问题和存在的不足,也作了深刻的思想交流和工作分享。

                                                                               核算部做总结汇报

    首先是由行政部作总结汇报,行政部围绕本部门职责和下一步工作确定的工作目标,简明扼要地对第一季度工作进行了总结,阐述了工作重点,认真找出工作存在的不足,也明确提出自己目前工作中所遇到的问题,并对未来完成的工作进行了深入的分析。

    之后公司销售部做总结汇报,各招商经理分别汇报了所负责地区一季度的市场开发及销量完成情况等,分析了目前市场存在的问题及产品业绩下滑的原因,进一步明确了下一季度销售工作重点。针对销售部本次总结会议所提出的问题,刘总做出了以下解决方案:

一、注射用奥美拉唑钠:

 A存在的问题:

  1、由于政策原因赣州市场(40mg)丢失的医院较多,宜春市场(40mg)及抚州市场丢标。

  2、部分主要医院销售量下滑或上不去,如江西省人民医院、江西省肿瘤医院、赣南附属第一医院、江西省中医院、九江市第一人民医院及吉安市中心人民医院等。

  3、基层(社区)医疗机构开发不足。

  4、客户医院代表跟踪不到位。

  5、部分临床学术推广费用没有或未足额到位。

  6、药占比限制之下的控费、控量。

  7、医保限制。

 B解决措施与办法:

  1、赣州市场(40mg)力争寻找到原有或有较强能力的客户恢复,宜春市场公司协调力争把(40mg)的补录到医联体采购平台,抚州市场公司协调力争把全部规格或一个规格补录到医联体采购平台。

  2、紧盯销量下滑或上不了量的医院,必须与客户医院代表亲自深入临床一线了解情况,制定促销上量的措施与办法直至更换代表(合作客户)。

  3、加大基层(社区)医疗机构的开发力度,设立“基层部”。

  4、临床学术费用不到位或不足额的,必须及时与客户沟通,协调费用分配比例,确保费用及时、足额。

  5、由于药占比导致控费、控量的及时、经常督促客户做好医院客情维护工作,尽可能提高额度。

  6、由于医保限制的医院,尽可能与客户沟通,先做好临床医生、医院医保部门的客情关系,尽可能在医院层面减少受限程度,省级医保部门的工作公司负责沟通与协调。

二、注射用头孢他啶、吡拉西坦氯化钠注射液:

 A存在的问题:

  1、二级及以上医院开发数量尚有一定差距。

  2、基层(社区)医疗机构开发不足。

  3、部分医院销售量上不去。

  4、药占比限制之下的控费、控量。

 B解决措施与办法:

  1、寻找到原有或有较强能力的客户开发部分二级及以上医院。

  2、加大基层(社区)医疗机构的开发力度,设立“基层部”。

  3、紧盯销量上不了量的医院,必须与客户医院代表亲自深入临床一线了解情况,制定促销上量的措施与办法直至更换代表(合作客户)。

  4、由于药占比导致控费、控量的及时、经常督促客户做好医院客情维护工作,尽可能提高额度。

三、硫酸特布他林注射液:

 A存在的问题

  1、二级及以上医院开发数量尚有一定差距。

  2、基层(社区)医疗机构开发不足。

 3、医院销售量上不去。

  4、临床使用超说明书限制销售。

  5、吉安市场丢标。

 B解决措施与办法:

  1、寻找到原有或有较强能力的客户开发部分二级及以上医院。

  2、加大基层(社区)医疗机构的开发力度,设立“基层部”。

  3、紧盯销量上不了量的医院,必须与客户医院代表亲自深入临床一线了解情况,制定促销上量的措施与办法直至更换代表(合作客户)。

  4、针对超说明书使用问题,一是加大学术推广力度,二是编辑具有相当说服力的临床资料,三、务必加强标杆医院、学科带头人(专家)等的工作。

  5、公司将与吉安卫计委沟通协调补标事宜。

四、盐酸帕洛诺司琼注射液:

 A存在的问题:

  1、二级及以上医院开发数量尚有一定差距。

  2、医保限制。

  3、学术推广。

  4、批号问题。

 B解决措施与办法:

  1、寻找到原有或有较强能力的客户开发部分二级及以上医院。

  2、由于医保限制的医院,尽可能与客户沟通,先做好临床医生、医院医保部门的客情关系,尽可能在医院层面减少受限程度,省级医保部门的工作公司负责沟通与协调。

  3、一是加大学术推广力度,二是编辑具有相当说服力的临床资料。

  4、与厂家协商尽量提供新批号的产品。

五、舒血宁注射液:

 A存在的问题:

  1、二级及以上医院开发数量尚有一定差距。

  2、医保限制(限二级及以上医院)。

 B解决措施与办法:

  1、寻找到原有或有较强能力的客户开发部分二级及以上医院。

  2、由于医保限制的医院,尽可能与客户沟通,先做好临床医生、医院医保部门的客情关系,尽可能在医院层面减少受限程度,省级医保部门的工作公司负责沟通与协调。

六、口服产品;

 A存在的问题:

  1、二级及以上医院开发数量严重不足。

  2、基层(社区)医疗机构基本未开发。

  3、针对竞品公司正常不灵活。

 B解决措施与办法:

  1、加大二级及以上医院开发力度。

  2、加大基层(社区)医疗机构的开发力度,设立“基层部”。

  3、销售正常针对竞品做到一事一议。

 

七、其他:

  1、针对特定客户,在保证区域不冲货、有一定销售规模等,“奥美”及“他啶”适当放开一些配送。

  2、针对基层(社区)的销售特点,费用采取“隔月支付”。

     最后公司总经理刘文友先生作出会议总结,首先对第一季度大家工作中的努力给予充分的肯定,刘总表示工作中我们没有完全做到“计划、实施、协调、统筹”,在以的工作中我们要使公司更标准化、规范化、制度化。并指出全体员工要明确自己的岗位职责,积极思考,主动工作,踏踏实实工作,在做好自己的本职工作的前提下,还需不断地学习更加专业的知识,要严格按照公司的各项规章制度办事,坚持按制度办事,同事之间要相互团结,相互学习,不断地增强团队的凝聚力和团队协作力。       

    这次季度总结大会收货颇丰,不仅让大家认识到了自己的不足,也明确了今后工作的目标,对于一个企业来说,大发展就会有大困难,只有不发展才不会有困难,在实现目标的过程中,难免会遇到一些阻碍,但是在我们的共同努力下,一定能实现最终目标

 

 

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